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  作者： Raymond A. Noe, John R. Hollenbeck, Barry Gerhart, Patrick M. Wright
  
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• 出版社：華泰文化
  
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• 出版日期：2014/11/07
• 語言：英文

工商時報【林隆儀】

台北悠遊卡公司邀日本AV女優波多野結衣代言悠遊卡，引發「波卡」事件，就廣告AIDA要件來看，已創造話題，9月1日凌晨開賣，短短4小時18分鐘即被搶購一空，也堪稱行銷成功。但從社會輿論角度，女優角色掀起各方論戰，首都形象有「染黃」之虞，美國華盛頓郵報甚至給予「性無不銷（Sex Sells）」的評價。

性訴求屬於感性訴求的範疇，通常強調產品會使顧客更有吸引力、魅力、性感。人們對有關博客來網路書店歡迎您性的議題感到好奇，常投以神秘的眼光，甚至存有某種程度的幻想，只要和性有關聯的廣告訴求，很容易挑動人們的敏感神經。

聯想勝過實質

性訴求的關鍵元素，在於激起消費者的「聯想」，只要巧妙將產品和美女、俊男結合，通常都會引爆消費者的想像空間。例如，保力達公司水蠻牛產品的「路跑」篇廣告，畫面中跑者跌倒翻滾到美女身邊的「太犯規」鏡頭，「補水又『提神』的廣告」。

性訴求簡單作法，是將產品和美女、俊男結合，通常都可以激起某種程度的聯想，這也是性訴求廣告廣泛被廠商採用的原因。

性訴求廣告旨在挑動消費者的敏感神經，激發消費者的豐富聯想，這種聯想的延伸特性遠勝過實質的效果。有些公司操作手法細膩，訴求表現得溫馨高雅，給人留下高水準、高格調的印象，例如「香車美女」廣告。

有些廠商逆向操作，將產品和美女或俊男結合，且做大膽、激進的呈現，贏得消費者莞爾一笑。

性訴求廣告雖然操作容易，而且效果顯著，但是這種訴求有如兩面刀刃，有正面效果，也潛藏有負面影響，廠商在使用時必須審慎思考，想清楚了才做，並且掌握「最大、最小」原則，把正面效果發揮到最大，把負面影響降低到最小，給消費者留下深刻而美好的印象。

5原則檢視

除了遵照一般廣告原理，遵守法令規範之外，操作性訴求廣博客來網路書局告須更嚴謹、審慎，避免淪為「不雅、低俗」損及企業形象。公司在企劃性訴求廣告時，須特別檢視下列原則：

原則1.訊息合乎邏輯

徹底剖析目標消費者，廣告文案的企劃須合乎消費邏輯，迎合目標消費者的消費習慣，將產品與美女或俊男做適當結合。

原則2.訴求適可而止

消費者的聯想豐富，以致性訴求廣告可能潛藏負面效果，廠商使用時須適可而止，恰到好處就好，不宜玩得過火，而被歸類為低俗、不雅，形成廣告的大忌，得不償失。

原則3.適合目標對象

對目標消費群廣泛，產銷多種產品的公司來說，尤其是產銷兒童用品的廠商，須考量目標消費者年齡層的適合性與接受性，避免出現兒童不宜的性訴求廣告。

原則4.重視社會觀感

社會觀感好像一面高懸的倫理明鏡，任何廣告都無所遁形，廣告訴求遵守法令規範只是最基本的要求，還須重視社會觀感，尊重公序良俗，需經得起社會公眾檢驗的廣告。

原則5.公部門更嚴謹

政府政策的影響範圍廣泛，涉及的層面深遠，加上政府的行銷與廣告活動具有指標性，須以最嚴格的標準自我檢視，避免有「染黃」之虞。

廣告屬於公司推廣組合的要素之一，和行銷活動息息相關，廣告訴求變化多端，應用之妙，存乎一心。性訴求操作相對簡單，廣告效果容易顯現，雖說「性無不銷」，但也不是無往不利的萬靈丹，期間潛藏有負面效果，廠商使用時必須本著「最大、最小」原則，審慎企劃，創造最佳廣告效果。（本文作者為臺北大學企業管理學系兼任副教授）



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/行銷教室-謹記5原則-才能性無不銷-215008590--finance.html

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